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三一西非大區(qū)總經(jīng)理李磊：非洲工程機械等商場潛力巨大
中國機械網(wǎng) 發(fā)布時間:2018/09/10

三一西非大區(qū)總經(jīng)理李磊：非洲工程機械等商場潛力巨大
從初到非洲被客戶斷語“將賣不出一臺設(shè)備”，到現(xiàn)在成為非洲第二大修建造備供貨商，李磊用13年的時刻見證了三一產(chǎn)品在非洲商場的高速開展。而他自己也從13年前的一名營銷代表，生長為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區(qū)總經(jīng)理。
2017年，三一集團在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現(xiàn)在，三一在非洲的設(shè)備出售額已超越120億元。
初到：“你將賣不出一臺設(shè)備”
2005年，李磊作為一名國際營銷代表被派到肯尼亞擔任修建造備商場的開辟。初來乍到，李磊雖對非洲了解有限，但仍然決心滿滿，憧憬無限。但是現(xiàn)實并非幻想的那么夸姣。
“一個印度客戶跟我說，我將賣不出一臺設(shè)備�！崩罾诨叵�，那時在非洲的我國商人不多，湖南人就愈加稀少，反而印度商人成為當?shù)氐闹鲗Яα�。但是他在與一名印度客戶洽談業(yè)務(wù)時，不只沒有談成協(xié)作，還被無情地潑了盆冷水。
“他們覺得我國設(shè)備價格便宜，質(zhì)量、技能和效勞肯定也過不了關(guān)，更無法競賽過其時已占有肯定商場的歐美等發(fā)達國家的產(chǎn)品�！崩罾谡f，他剛到非洲拓寬商場時，三一的品牌知名度在當?shù)剡€不高，產(chǎn)品被回絕很常見。
實力：多設(shè)備搶先非洲商場
“現(xiàn)在三一是我國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的榜首名�！崩罾诮榻B，被客戶潑了冷水后，他沒有灰心，而是加倍努力向更多客戶、更多區(qū)域推薦三一的產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。盡管常駐肯尼亞，但他經(jīng)常到埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲各國開展業(yè)務(wù)。
不久后，他就在當?shù)匾粋€東非最大的運送物流公司手里斬獲了訂單�！翱蛻粢彩怯《热�，首要買了一臺，在體驗了咱們產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞后，后來又接連買了上百臺�！�
在多年的運營中，三一以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后效勞征服了非洲客戶，并參加了當?shù)卦S多重點工程的建造，如在埃塞阿達瑪風電項目、非洲榜首樓房阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、國際最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非國際杯場館、蒙內(nèi)鐵路等重大項目中都能看到三一集團設(shè)備的身影。“在蒙內(nèi)鐵路項目中，咱們供給了超越120臺混凝土設(shè)備，并獲得了該項目頒布的‘2016年度優(yōu)異售后效勞商金獎’。”
現(xiàn)在三一的主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、混凝土設(shè)備、樁工機械、路面機械、風電設(shè)備、港口機械、石油配備、自卸車重卡等。其間挖機、混凝土設(shè)備、起重機、港機在非洲商場均處于搶先地位。
形象：將是一個夸姣的開端
近年，我省許多其他修建及修建造備企業(yè)紛繁將產(chǎn)品和效勞帶到非洲大地。尤其自2008年國內(nèi)修建造備產(chǎn)能趨于飽滿，而非洲基礎(chǔ)設(shè)施又急待完善，湘企加快了入非腳步。不只本省企業(yè)大舉走向非洲，也不乏非洲商人主動找上門來。
“這將是一個夸姣的開端�！�9月6日，在長沙北辰洲際酒店大堂的沙發(fā)上，尼日利亞的小伙伴穆罕默德興奮地通知記者，他這是初度來湖南，緣于一個300臺工程機械的采購方案，為了更全面深化地了解供貨商狀況，他被老板專程派來調(diào)查三一。
這幾天，穆罕默德已調(diào)查了三一在上海、寧鄉(xiāng)及長沙的生產(chǎn)基地�！凹偃鐫M分是100分，我給三一打110分�！蹦潞蹦抡f，之前他僅僅聽說過三一，并沒深化了解過，根據(jù)這次的調(diào)查，他對三一的規(guī)模、智能制作和國際化程度十分滿足。而在此之前，穆罕默德已到美國、歐洲等地進行了實地調(diào)查。“在調(diào)查的很多供貨商中，三一是最好的�！�
數(shù)據(jù)：在非出售累計120億
2002年，三一平地機榜首次出口至摩洛哥，成為最早一批進入非洲商場的我國工程機械企業(yè)。2007年，也就是李磊到非洲的第二年，他的業(yè)績?yōu)?000多萬元。
2017年，三一集團在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現(xiàn)在，三一集團出口非洲設(shè)備出售額超越120億元，出售設(shè)備13000多臺，位列我國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲榜首名。
2017年11月20日，“中非十大協(xié)作方案”重點項目之一、我國首個省級政府層面在非洲推動建造的樣板開發(fā)區(qū)——埃塞俄比亞湖南工業(yè)園正式開工建造。該園區(qū)主要以配備制作、紡織服裝、建材建工、家具家電等四大工業(yè)為主，現(xiàn)在已與三一重工、長沙福田、湖南領(lǐng)信鋼構(gòu)等18家企業(yè)簽定意向入園協(xié)議。
“之前我擔任整個非洲商場，現(xiàn)在只擔任西非�！崩罾谕ㄖ浾�，2016年三一集團將原本在非洲的2個大區(qū)商場從頭劃分為北非、西非、南非3個大區(qū)，使結(jié)構(gòu)愈加扁平化�！耙鈭D就是要深耕細作商場�！爆F(xiàn)在李磊的職位也調(diào)整為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區(qū)總經(jīng)理。
“非洲正成為湘企海外開展的新引擎�！痹诶罾诳磥�，比較于其他區(qū)域，非洲各國在基礎(chǔ)建造等方面仍然比較落后，當?shù)氐墓こ虣C械等商場將長時刻堅持增加態(tài)勢，并且潛力巨大。

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